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2) 貨到付款（也可代收貨款）；賣(mài)方需將產(chǎn)品以快遞方式發(fā)貨，發(fā)貨前，請賣(mài)方檢測一下產(chǎn)品好壞。發(fā)貨時(shí)請自行包裝好，以免運輸過(guò)程中造成不必要的貨物損失和損壞；貨到檢驗無(wú)誤后，立即支付匯款。 濟南  唐山 濰坊 成都 呼和浩特 杭州 北京 天津 合肥 長(cháng)沙 保定 無(wú)錫 聊城 日照 吉林  石家莊 銀川 珠海 鄭州 煙臺 西安 南京 上海 寧波 貴陽(yáng) 大連 哈爾濱 ?？?廈門(mén) 福州 蘭州 宜昌 黃石 黃岡 威海 太原 江蘇 昆明 青島 南昌 廣東 深圳 內蒙古秦皇島 臨沂 鞍山 邯鄲 懷化 淄博

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越來(lái)越多的中國人轉而到民營(yíng)醫院求醫。然而，中國醫院往往難以獲得購置計算機斷層掃描儀等成像設備的。為了快速獲得新設備，醫院紛紛決定向西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司（SFS）租賃所需設備。

陳陽(yáng)坐火車(chē)去拜訪(fǎng)客戶(hù)——那些希望租賃現代醫療設備的醫院。

陳陽(yáng)再一次登上從沈陽(yáng)開(kāi)往長(cháng)春的火車(chē)，因為當地的骨科醫院想要再下一份訂單。這一次，是兩臺計算機斷層掃描儀、一臺核磁共振斷層掃描儀和三臺X光機，總價(jià)約為1500萬(wàn)元人民幣（約合180萬(wàn)歐元）。但這家醫院不想付款——至少不想立即付款。而這也正是陳陽(yáng)此行的原因所在。

陳陽(yáng)在西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司工作。西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司可以幫助中國醫院為新設備融資。大多數民營(yíng)醫院都與長(cháng)春骨傷醫院相似：它們決定不是購買(mǎi)而是租賃成像設備。通過(guò)這種方式，它們可以在若干年內分期支付設備貨款。

位于中國東北的長(cháng)春骨傷醫院已向西門(mén)子租賃了總價(jià)值達3100萬(wàn)元人民幣（約合360萬(wàn)歐元）的醫療設備?，F在，它又想租賃更多設備。今后，中國民營(yíng)醫院的數量將不斷增加。因為越來(lái)越多的中國人想要獲得良好的醫療服務(wù)，但公立醫院有時(shí)不太容易掛號，同時(shí)，老年患者數量的與日俱增也加劇了醫療體系的壓力。

2012年，中國人的醫療支出約為28370億元人民幣（約合3320億歐元），到2017年，這個(gè)數字有可能提高一倍以上。中國的金融租賃市場(chǎng)正以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)?？傮w而言，醫療行業(yè)的發(fā)展并非這種高速增長(cháng)的原因。中國政府正在收緊銀根。因此，現在中國銀行發(fā)放的積極性遠不如從前。在醫療行業(yè)，能夠獲得的主要是公立醫院。因此，大多數民營(yíng)醫院只能另覓融資途徑。

租賃便是一種很好的替代之選，盡管乍看之下其成本略高。陳陽(yáng)解釋道：“中國央行規定的一年期參考利率為6.5%左右，金融信貸的‘總成本’并不比租賃低多少。”此外，租賃還能讓客戶(hù)更加靈活地管理現金流。

在過(guò)去的兩年里，租賃公司的數量增加了一倍多，競爭日趨激烈。陳陽(yáng)說(shuō)：“與像長(cháng)春骨傷醫院這樣的醫院建立長(cháng)期合作伙伴關(guān)系至關(guān)重要，但同時(shí)也十分困難。長(cháng)春骨傷醫院*次向西門(mén)子購買(mǎi)醫療設備時(shí)，收到了我們的競爭對手提供的諸多融資方案。為了確保贏(yíng)得這筆交易，我們多次往返于沈陽(yáng)和長(cháng)春之間，以討論并了解長(cháng)春骨傷醫院的確切要求。得益于此，我們迅速為客戶(hù)量身定制了租賃解決方案。”

物有所值?；疖?chē)抵達長(cháng)春站。坐上出租車(chē)，不一會(huì )，陳陽(yáng)就來(lái)到了長(cháng)春骨傷醫院，見(jiàn)到了院長(cháng)陳偉。他已備好香茗，正在等候陳陽(yáng)。陳偉說(shuō)：“當然，每一次討論新設備時(shí)，我們都會(huì )商議價(jià)格。銀行及其他租賃公司也向我提出了方案，但對我們而言，價(jià)格不是的重要因素。我們真誠地渴望有一位可靠的長(cháng)期合作伙伴提供總體上服務(wù)。因此，我們要考慮速度、便捷性和人員等因素。西門(mén)子就是一家值得信賴(lài)的企業(yè)，一家符合我們期望的企業(yè)。”

他補充道：“相比于傳統按揭，西門(mén)子提供的租賃解決方案，確實(shí)成本略高。但選擇西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司的租賃服務(wù)，能讓我獲得一站式購物體驗，包括設備和融資。我覺(jué)得這真的物有所值，正因為如此，我希望未來(lái)繼續與西門(mén)子和西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司保持合作。”

長(cháng)春骨傷醫院計劃開(kāi)辦新的分院，以后或許還將有許多的合作機會(huì )。陳陽(yáng)的工作也十分繁忙，他剛剛升任一支6人團隊的負責人。當潛在客戶(hù)前來(lái)接洽時(shí)，西門(mén)子醫療的同事將轉告他們有關(guān)情況，以便他們快速制定租賃方案。盡管如此，這仍然不是一件簡(jiǎn)單的事情，因為中國還沒(méi)有進(jìn)行可靠的客戶(hù)信用等級評估的機構，陳陽(yáng)解釋道。因此，他需要審慎評估潛在客戶(hù)能否通過(guò)使用設備而獲得收益，而這將終決定他們能否支付租金。

西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司的風(fēng)險團隊在進(jìn)行計算時(shí)所依據的信息來(lái)源之一，是醫院的財務(wù)報表。但行業(yè)經(jīng)驗和快速估算也很重要：客戶(hù)需要什么樣的設備？醫院有多少張床位？服務(wù)區規模有多大？服務(wù)區患者的平均收入是多少？

當然，對像長(cháng)春骨傷醫院這樣的回頭客，進(jìn)行信用評估容易得多。交易談判人員彼此了解、欣賞并且信任對方。長(cháng)春骨傷醫院也對西門(mén)子財務(wù)服務(wù)有限公司提供的服務(wù)感到滿(mǎn)意。此外，這家醫院制定了宏偉的發(fā)展藍圖。陳偉說(shuō)：“我們不僅要在吉林本省擴大業(yè)務(wù)，還要在中國其他地方，包括西安、昆明和?？诘鹊亻_(kāi)辦分院。”長(cháng)春骨傷醫院瞄準的目標市場(chǎng)是高度專(zhuān)業(yè)化的骨傷科，這是一個(gè)發(fā)展尤為迅速的市場(chǎng)。昆明市地方政府大力倡導建設醫院，因為云南省的醫療水平低于全國平均水平。擁有800多萬(wàn)人口的中國內地城市西安，也存在類(lèi)似情況，需要建設更多的專(zhuān)科醫院。

2012年，中國人的醫療支出約為3320億歐元——到2017年，這個(gè)數字有可能提高一倍。

陳偉表示，盡管當前中國民營(yíng)醫療市場(chǎng)上“淘金熱”正旺，但他們醫院短期內不會(huì )有很高收益。他說(shuō)：“骨科醫院的初始投資要求特別高。然而，隨著(zhù)時(shí)間的推移，*率將抵消這一點(diǎn)，因此從長(cháng)遠看，這種專(zhuān)科醫院頗具吸引力。但開(kāi)始時(shí)會(huì )面臨諸多挑戰，這令許多投資者望而卻步。有了西門(mén)子這樣實(shí)力雄厚的可靠合作伙伴，我們能夠更加輕松地渡過(guò)初的艱難期。”茗談間，陳陽(yáng)和陳偉再度達成交易?，F在，陳陽(yáng)要啟程返回沈陽(yáng)了。他堅信，這絕不是他后一次踏上這段旅途。